博客营销作为网络营销的方式之一，曾为广大企业所青睐。那么，如何深度运用博客，将博客营销价值砚大化，真正实现企业的社会化营销呢？ 在传媒数字化的今天，妈妈们已经成为社交推广中不可忽视的力量。新一代的妈妈们不仅是高学历的网络达人，掌管着近85％的家庭收入，而且还是社交动物。 “妈妈们是最强大的消费市场，但也是最不受重视和被误解的一个消费群体。”现任BlgFrog网站营销副总裁哈曼说，“在我们之前，没有人重视过她们。” BlogFrog最初是一个“妈妈博客”社区，主要是为妈妈博主们提供免费工具，为博客添加社交功能，组建她们自己的社区，进行在线讨论和发布视频播客。 2011年，BlogFrog开始业务转型，利用自己的技术和用户帮助营销人员发现有影响力的用户，从而更好地推销产品。 长期以来，在线广告商们一直头疼的问题，是如何吸引用户点击网页广告。因为，这类广告在用户浏览网站时被视为一种干扰。同时社交媒体的植入性广告有时显得过于强势，大规模的博客评论也让用户十分反感。 BlogFrog的“讨论式营销”解决了这一难题，它为广告商提供以“品牌社区”和“赞助讨论”打动消费者的平台和机会。BlogFrog的这一“讨论式营销”，在发展过程中形成了自己独特的运作方式和竞争优势。 一、有组织的口碑营销 BlogFrog的博客营销过程通常是细致而有组织的。首先，BlogFrog会通过收集博主的帖子质量、博客流量和Facebook排名等数据来判断博主的影响力大小。然后，根据主题和博主影响力，仔细权衡后将品牌社区交给合适的博主或“社区领袖”团队来领导。 与其他同类网站相同，BlogFrog允许用户创建小众社交网，通过聚合博客在流量和搜索引擎方面的优势，带来更高的广告收人。但BlogFrog 也有自己独特的地方，它将品牌融入到博客内容本身，创造了新的盈利方法。 在有机乳产品公司Horizon的签约宣传活动中，围绕“你如何保证家人的饮食中有足够的Omega 3”这一话题，BlogFrog组织了30位博主发表关于挑食的文章，带动网友分享适合儿童的菜谱。 在所有讨论中，没有一个字是企业提供的“广告词”。这次活动最后在Twitter和Facebook上共带来210万次社交媒体讨论和370万次广告曝光。此后Horizon赞助了三次BlogFrom讨论活动，而且跟网站签下2012年的整年合同。 客户服务总监凯蒂认为，BlogFrog的长处就在于其个性化程度。“我们会深入发掘各品牌希望从宜传中得到什么结果，然后跟女性们正在谈论的话题相结合，想出一个很容易引起大家积极性的话题或问题。” 然后，管理团队会根据博主的影晌力大小，组织起最符合宜传目标的博主，所有博主都有被选中的机会。哈曼说：“某个品牌可能会想找来自某个收入群体，而且家里有10岁以下儿童的健康类博主。我们有这样的信息，因为我仃孤多个层次查看博主和博主好友的情况。” 二、透明度成就信任感 曾从事会计工作的谢弗，如今是一名BlogFrog的社区红人，她每月都要参与多个品牌活动。比如最近Kratt Foods的活动，她分享了一些简单的菜谱，其中一些用到了品牌的调昧产品。 她说，“BlogFrog为博主安排的品牌活动真的很合适、很透明，所以我们之间形成了很好的关系，不像那些你根本没有机会拒绝的广告网。比如在Kraft品牌的活动中，我们绝对不会叫读者去买Kraft的产品——而是为读者提供简单的日常菜谱，为大家提供资源。这真的只是原创内容而已。” BlogFrog为她每月近50万独立访问者的网站带来了不少的一笔收入。谢弗说，“他们在努力帮助‘妈妈博主’成为一种职业。” BlogFrog平台促进了一种新型社交网，用户之间根据兴趣而不是之前的好友关系建立联系。目前BlogFrog已经吸引了大约12.5万名活跃用户，还有6.5万名博客写手，每月可影响1000万美国家长，令其成为美国最大的妈妈博客。 在这个平台上可根据丰富的主题建立互动社区，常见主题如美食和时尚，但也有更加严肃的话题．比如军婚、不孕不育和特殊儿童。很多社区甚至超越了虚拟世界，BlogFrog的成员会组织线下聚会，最后成为现实生活中的好友。 点评：BlogFrog的成功，在于它瞄准了庞大的妈妈市场，充分发挥意见领袖的主动性和影响力，并借助妈妈们与更多受众的信任关系，让品牌推广走得更实在而长远。 BlogFrog妈妈博客的网络推广中，有许多值得我们学习和借鉴的地方。口碑营销中的有组织性和透明度，是增强广大受众信任的有力武器。它充分调动了受众的自主权和参与度，让传播行为变得自发而有效，从而提高传播效果，降低营销成本。 通过BlogFrog的案例，我们发现，网络营销的手法选择也井充分考虑目标群体的属性与感受。只有站在用户至上的角度，时期以用户表达为基准，网络营梢才会取得巨大成功。 除非注明，文章均为哗众网原创，欢迎转载！转载请注明本文地址，谢谢。 本文地址：http://www.huazon.com/read/168.asp