传统品牌离年轻消费者越来越远，当传统高昂成本的轰炸式广告不再奏效的时候，越来越多品牌选择音乐营销。尤其是在经济危机的情况下，企业开始压缩广告费用，音乐营销这种更高互动性、更低成本的营销模式，成了替代原来成本高昂的传统广告的最佳方式。 音乐营销就是像流行歌曲一样传播你的品牌，让你的品牌搭载音乐进行病毒性传播。每个品牌都希望像红遍大江南北的流行歌曲一样，来传播品牌。有好多病毒性很强的广告歌都给品牌带来了巨大的传播效应，例如太阳神《当太阳升起的时候》，哇哈哈的《我的眼里只有你》和“天天喝真快乐，哇哈哈”，以及英特尔广告的声音识别系统，动感地带《我的地盘》等等。但是我们更多听到的是让人记不住的广告歌曲，其根本原因就是因为广告歌本身不符合流行因素。 不具备病毒性传播的音乐营销是失败的 音乐产品的病毒性，需要精心设计，这是音乐营销的关键点。否则音乐不能引发病毒性传播，营销就变成了传统轰炸式的广告，这样大大浪费了音乐营销的价值。而大部分的品牌正是这样，把音乐营销当成事件营销来做，却忽略了音乐营销的病毒传播的最大功能。 音乐营销=音乐+营销。如果你不懂音乐，是无法做好音乐营销的，就好像很多电子商务做不好，就是因为IT出身的创业者只懂“电子”而不懂“商务”。所以做音乐营销，企业营销人员除了懂营销，还要懂音乐，否则很难成功。 音乐营销分音乐营销战术和音乐营销战略。 音乐营销战术是短期事件营销。就是抓住一个机会赞助一场演唱会，或者请个明星来演出。这样模式其实只是把音乐营销当做一个事件营销，只是眼球经济，没有产生更深度的认同。音乐营销的确是一场事件营销，但是绝对不仅仅是事件营销，还包括病毒营销、互动营销等综合传播体系。音乐营销的作用是与消费者建立深度关系。如果企业单纯为了品牌在面板上出现，或者主持人口播种附带提及，这种营销不作也罢。 音乐营销战略就是企业长期性采用音乐作为营销主题。例如请歌手代言，广告歌。这个很常见。最近典型的就是步步高的音乐手机以及子品牌OPPO手机，就是长期的音乐战略。不过，步步高音乐手机和OPPO音乐手机的音乐定位有了，钱也砸了很多，但是营销效果不深，仍然属于粗放式的营销，没有形成病毒传播，就造成了巨大的浪费。步步高是一个营销高手，曾经创造了好几个营销界的经典案例，但是他们不是一个音乐营销高手。因为传统营销和音乐营销的思维模式不一样。步步高的音乐营销只是高空轰炸，还没有做到给用户提供病毒传播的土壤和气候等必要条件。 那么，怎么才能一个完整体系地给于引发病毒传播的必要土壤呢？那就是歌曲走红的基因和引爆流行。歌曲的走红是有规律可遁的，而《引爆流行》也详细列举了流行现象的本质，为品牌音乐营销理论提供了理论支持。 引爆流行的三大要素： 正如吸烟现象。戒烟已经是世界各国的一个难题，怎么样戒烟？最笨的办法是告诉他吸烟有害健康。后来有人发现人们吸烟是为了酷，于是有国家做广告告诉大众吸烟并不酷，但是这个效果也不太理想。而《引爆流行》一书的案例告诉我们，是因为吸烟行为具备流行因素。并不是吸烟这个行为酷，而是吸烟者本身就酷。吸烟的青少年本身具有吸烟的基因，其次才是后天环境的影响。吸烟人群共同的特征是早熟、外向、冲动、热情、冒险等特征。即便世界上没有烟，他们也会有其他释放自己性格的方式，比如喝酒。歌曲也是同样道理，是因为首先歌曲本身就具备走红基因，所以只要遇到好的传播环境，就会引爆流行。